Wervende Teksten Om Te Verleiden En Overtuigen in 2024

Inhoudsopgave

• Wat is een wervende tekst?
• Hoe lezen mensen online?
• 19 ingrediënten voor een wervende tekst
• De structuur van wervende teksten
• Wervende tekst voorbeelden
• Artikelen over wervende teksten
• Veel gestelde vragen

Op zoek naar een praktische aanpak?
Bekijk mijn wervende teksten.

Ja, ik wil wervende teksten

Wat is een wervende tekst?

Wervende teksten zijn gericht op het aanspreken van de lezer, het overtuigen van de waarde van een product of dienst en het leiden tot conversie.

Het gebruiken van wervende teksten heeft een positief effect op:

• De betrokkenheid van je bezoekers (deze stijgt)
• De sessieduur van je bezokers (deze stijgt)
• Het bouncepercentage van je bezoekers (deze daalt)
• Het conversiepercentage van je bezoekers (deze stijgt)

Door het gebruik van de 'je-vorm' wordt de lezer persoonlijk aangesproken en voelt deze zich meer betrokken bij de tekst.

Het doel van een wervende tekst is om de lezer te overtuigen van het nut of de waarde van een product of dienst.

Een wervende tekst dient ook aantrekkelijk en gemakkelijk te lezen te zijn.

Korte alinea's, duidelijke koppen en afbeeldingen kunnen de aandacht van de lezer vasthouden en ervoor zorgen dat zij verder willen lezen.

Het ontbreken van wervende teksten zie je direct terug in een lager conversiepercentage!

---

Heb je vragen of hulp nodig? marco [@] marcobouman.com / 030-2272323 / contactformulier

---

HOE LEZEN mensen online?

Wanneer je aan de slag gaat met wervende teksten is het goed om te weten hoe mensen online lezen.

Als je een online tekst schrijft kun je hier goed rekening mee houden.

In tegenstelling tot het lezen van een fysiek boek bijvoorbeeld, 'scannen' mensen vaak online teksten.

Ze kijken naar koppen, subkoppen en korte alinea's om snel relevante informatie te vinden.

Het gebruik van witregels en visuele elementen zoals afbeeldingen, grafieken en bulletpoints kan de leesbaarheid verbeteren en de aandacht van de lezer vasthouden.

Daarnaast is online lezen vaak vluchtiger en meer onderbroken.

Mensen zijn gevoelig voor afleidingen, zoals notificaties of interne links naar andere webpagina's.

Daarom is het belangrijk om de tekst helder en beknopt te houden, met een duidelijke structuur en gemakkelijk scanbare informatie.

Het gebruik van korte zinnen en duidelijke formuleringen is ook belangrijk om de lezer betrokken te houden.

Verder is het essentieel om rekening te houden met zoekmachineoptimalisatie (SEO) bij het schrijven van online teksten.

Het gebruik van relevante zoekwoorden en het structureren van de tekst met koppen en subkoppen kan helpen om de vindbaarheid van de tekst in zoekmachines te vergroten.
 

19 ingrediënten voor een wervende tekst

Als ik wervende (SEO) teksten schrijf, moet hier zoveel inzittten dat ze vanaf dag 1 hun werk gaan doen...

Hier 19 ingrediënten in mijn receptuur van wervende webteksten op basis van ruim 15 jaar schrijfervaring!

1. Gerichte doelgroep:

De teksten moeten aansluiten bij de behoeften en interesses van de doelgroep. Vaak zie ik teksten die nog te veel vanuit het bedrijf of de website zijn geschreven.

Wanneer je doelgroep zich aangesproken voelt, is de eerste stap gezet.

2. Persoonlijkheid:

Het gebruik van een persoonlijke schrijfstijl kan helpen om de lezer persoonlijk aan te spreken. Een fijne manier hoe je dit kan doen is schrijven vanuit de eerste persoon enkelvoud ‘ik’.

3. Duidelijkheid:

De teksten mogen helder en begrijpelijk zijn, zodat de lezer direct begrijpt wat er wordt bedoeld. Vermijd wollig taalgebruik. En wanneer je AI-tools gebruikt, is het zeker handig hierop te letten.

4. Voordelen benadrukken:

Het benadrukken van de voordelen van het product of de dienst kan de interesse van de lezer wekken. Het gaat niet zozeer over het product, maar meer over welke oplossing voor welk probleem jouw producten of diensten bieden!

Verkoop gaten, geen boren!

5. Unieke verkooppunten:

Het benadrukken van de unieke eigenschappen (USP's) van het product of de dienst kan helpen om de lezer te overtuigen. Zorg dat je UPS's de volgende kenmerken hebben:

• Uniek en onderscheidend
• Relevant
• Specifiek
• Eenvoudig & beknopt

Meer hierover in mijn artikel over unique selling points.

6. Call-to-actions:

Het gebruik van duidelijke en activerende call-to-actions kan de lezer stimuleren om tot actie over te gaan. Zorg dat ze kort en actief zijn. Een paar voorbeelden:

• Koop nu
• Schrijf je in
• Vraag een offerte aan
• Bekijk winkelwagen
• Ik wil meer weten

Meer hierover in mijn artikel over call to action.

7. Emoties aanspreken:

Het gebruik van emoties kan helpen om de lezer te betrekken en te overtuigen. Hierbij is het gebruiken van powerwoorden erg handig.

Powerwoorden zijn namelijk specifieke woorden die krachtige emoties en reacties kunnen oproepen bij je doelgroep. Zoals:

• Direct
• Ongelofelijk
• Exclusief
• Uniek
• Betrouwbaar
• Etc.

Meer over powerwoorden, lees mijn artikel met 60 power woorden.

8. Verhalen vertellen:

Het vertellen van verhalen kan helpen om de lezer te betrekken en de boodschap op een levendige manier over te brengen. Gebruik hierbij voorbeelden en anekdotes om je verhaal concreet te maken.

9. Bewijs:

Het gebruik van sociale bewijskracht, zoals klantbeoordelingen en statistieken, kan helpen om de geloofwaardigheid te vergroten. Een paar voorbeelden:

• "Meer dan 50.000 producten verkocht!"
• "Wij zijn trots op onze samenwerkingen met gerenommeerde merken zoals XXX."
• "Dit boek is al meer dan 10.000 keer verkocht."

10. Beeldmateriaal:

Visuele elementen kunnen een krachtige impact hebben op het brein van consumenten. Gebruik aantrekkelijke afbeeldingen, video's en grafische elementen om de aandacht te trekken en de boodschap over te brengen.

Zorg ervoor dat visuele prikkels in lijn zijn met de identiteit van je website en de gewenste emoties oproepen.

11. Schaarste:

Het benadrukken van schaarste kan helpen om de lezer te stimuleren om sneller tot actie over te gaan. Mensen hebben de neiging om meer waarde toe te kennen aan iets wat schaars is.

Creëer een gevoel van urgentie door beperkte aanbiedingen, tijdelijke kortingen of exclusieve deals aan te bieden.

Een paar voorbeelden:

• ‘Nog maar één kamer beschikbaar’ – Bookings.com
• ‘Als eerste de nieuwste Nike sneakers bemachtigen, beperkte oplage’ – Nike.com

Meer hierover in mijn artikel over marketingpsychologie.

12. Urgentie:

Het benadrukken van urgentie kan helpen om de lezer te stimuleren om snel tot actie over te gaan. Een paar voorbeelden:

• "Beperkte voorraad"
• "Alleen vandaag"
• "Op=op"
• "Tijdelijk"
• "Nu of nooit"

13. Problemen oplossen:

Het benadrukken van hoe het product of de dienst kan helpen bij het oplossen van problemen kan de interesse van de lezer wekken. De lezer is meestal bezig met zijn probleem/dilemma en niet altijd direct met een product of dienst!

14. Makkelijkheid:

Het benadrukken van hoe gemakkelijk het is om het product of de dienst te gebruiken kan helpen om de lezer te overtuigen.

• “Binnen 10 minuten in elkaar gezet”

15. Consistentie:

Het is belangrijk dat de boodschap consistent is met de verschillende andere teksten en uitingen op je website. Dit versterkt vaak de boodschap!

16. Vakjargon vertalen naar eenvoud:

Voor veel mensen is vakjargon onbegrijpelijke taal. Wanneer je vakjargon in je teksten gebruikt, roept dat direct vraagtekens op, terwijl je juist wilt dat mensen doorlezen en je tekst begrijpen. Maak van vakjargon 'jip-en-janneketaal'.

17. Gebruik het principe van wederkerigheid:

Mensen voelen zich eerder verplicht om iets terug te doen wanneer ze iets hebben ontvangen. Bied waardevolle content, gratis resources of exclusieve informatie aan je doelgroep.

Een paar voorbeelden:

• "Het stukje gratis worst bij de slager"
• "Gratis blikje Coca Cola"
• "De eerste servicebeurt gratis bij fietsenwinkel.nl"

Meer over wederkerigheid in mijn artikel hierover.

18. Maak je teksten leesbaar:

Al is je tekst nog zo goed, als hij slecht leesbaar is, haken mensen af. Een paar handige tips:

• Gebruik kopjes om je tekst scanbaar te maken
• Zorg ervoor dat je alinea’s kort zijn
• Gebruik afbeeldingen om je tekst levendig te maken
• Gebruik interne links om door te verwijzen
• En gebruik witruimte om online lezen eenvoudiger te maken.

Meer over dit onderwerp in mijn artikel over online leesbaarheid.

19. Maak je teksten behulpzaam

Je bezoekers lopen vaak met heel veel vragen, problemen, zorgen, dilemma's... Wanneer jouw website in staat is om deze vragen en wensen te beantwoorden dan worden ze echt geholpen!

Dit is sinds 2022 ook een hamerstuk bij Google. Belangrijk bij het maken van helpful content is dat je alle vragen van je bezoekers beantwoord. 

Het mag duidelijk zijn dat deze benadering haaks staat op de standaard SEO teksen die je overal ziet. Breek deze SEO structuren af en maak ruimte voor de menselijke ervaring.

Lees ook mijn artikel hierover: helpful content maken.

De structuur van wervende teksten

Naast het toepassen van de bovenstaande ingrediënten is het belanrijk om te weten dat wervende teksten vrijwel altijd ongeveer dezelfde stuctuur / opbouw hebben. 

Ik geef je hierbij deze vaste structuur (5 stappen) en een voorbeeld, deze werkwijze komt voor een groot deel uit het AIDA-model: 

1. Benoem de problemen / dillema's waar je potentiele klant mee zit
2. Beoem de oorzaken van het probleem
3. Vertel hoe het ook kan
4. Communiceer wat je kunt betekenen
5. Zet aan tot actie

Voorbeeld van deze tekst opbouw voor je website:

• Steeds meer ondernemers zien het nut van marktonderzoek in. Maar zeg nu eerlijk, waarom moet marktonderzoek zo ontzettend duur zijn? Een beetje marktonderzoek loopt al heel snel in de papieren. “Dan maar niet…” is een logische reactie. (1. herkenning kweken)

• Marktonderzoek is vaak duur, omdat er gewerkt wordt met overgekwalificeerde veldwerkers. Bovendien weten opdrachtgevers vaak niet precies waar ze nu terechtkunnen. (2. oorzaken benoemen)

• Maar goed marktonderzoek hoeft niet buitensporig duur te zijn. Marktonderzoek bevat veel tijdsintensief veldwerk dat prima uitgevoerd kan worden door studenten. Onze seniors dragen zorg dat de kwaliteit is gewaarborgd. (3. hoe kan het ook) 

• Ons marktonderzoekbureau werkt uitsluitend met enthousiaste en betrokken hbo-studenten. Zij worden begeleid door vakmensen uit de praktijk. Uw marktonderzoek wordt betaalbaar en u helpt studenten aan het opdoen van praktijkervaring. (4. je concrete aanbod) 

• Nieuwsgierig naar onze aanpak en tarieven? Neem dan nu contact met ons op! (5. aanzet tot actie)

voorbeelden van wervende teksten

Als MKB bedrijf kun je met wervende webteksten je online marketing naar een hoger niveau tillen.

Hier zijn enkele krachtige voorbeelden met uitleg waarom ze effectief zijn:

---

Voorbeeld 1 - "transformeer je huid vandaag!"

Ontdek onze baanbrekende huidverjongingsbehandelingen en ervaar een ongeëvenaarde verjonging. Stralend, veerkrachtig en jeugdig – dat is wat je kunt bereiken. Met onze bewezen methoden, zul je versteld staan van de transformatie die je huid ondergaat. Kies voor een zelfverzekerd en jonger uitziende versie van jezelf.

Toelichting: Deze wervende tekst belooft niet alleen een positief fysiek resultaat (jonger uitziende huid), maar benadrukt ook de voordelen van het vergroten van zelfvertrouwen en eigenwaarde.

---

Voorbeeld 2 - "ontdek de geheimen van financiële vrijheid!"

Wil je financieel onafhankelijk zijn? Met onze gepersonaliseerde financiële strategieën leer je slim investeren en een duurzame bron van inkomsten opbouwen. Neem de controle over je financiële toekomst en maak de weg vrij voor meer vrijheid en keuzemogelijkheden.

Toelichting: Deze tekst benadrukt het verlangen naar financiële onafhankelijkheid en presenteert het aanbod als een mogelijkheid om dit doel te bereiken door middel van bewezen strategieën.

---

Voorbeeld 3 - "creëer een unieke stijl die indruk maakt!"

Jouw stijl is jouw visitekaartje. Ontdek hoe onze exclusieve stylinggids je helpt om je eigen, unieke stijl te omarmen en te versterken. Met onze deskundige begeleiding straal je zelfvertrouwen uit en maak je indruk waar je ook gaat. Laat je stijl voor je spreken en maak een blijvende impact.

Toelichting: Deze tekst legt de nadruk op zelfexpressie en zelfvertrouwen, en positioneert het aanbod als een manier om persoonlijkheid en indruk te versterken, wat mensen emotioneel aanspreekt.

Wervende teksten laten schrijven

Wanneer een website nauwelijks wervende teksten bevat lekt het conversie. Wanneer ik wervende teksten voor mijn klanten schrijf, dan lever ik teksten op die autentiek zijn, verleiden, overtuigen en meer aanzetten tot actie.

En dit doe ik voor een net MKB tarief. Lees meer over mijn wervende teksten!

artikelen over wervende teksten

• Maak je content helpful!
• Schrijf onweerstaanbare pakkende titels
• 5 tips voor overtuigend marketingmateriaal 
• Pakkende teksten om online te verleiden
• Consulteer een marketing adviseur

hulp nodig?

Hallo, ik ben Marco. Als online groei consultant transformeer ik MKB-webshops/sites tot online marketingmagneet, met als resultaat: meer bezoekers, meer aanvragen, hogere conversies en meer orders!

De afgelopen 20 jaar heb ik hiermee meer dan 400 bedrijven geholpen, en ik blijf me verbazen dat er nog zoveel MKB-websites geen acceptabel conversiepercentage weten te behalen!

Ja, ik wil wervende teksten

Marco in de media: in 7 dagbladen over SEO content op 04-05-2024

veel gestelde vragen