Hallo, het is fijn dat je hier bent! Ik wens je veel leesplezier met het volgende artikel.
Mijn naam is Marco Bouman, ik ben auteur van dit artikel, laatste bewerking: 20 augustus 2023
Als online groei consultant help ik MKB-bedrijven met online groeien sinds 2007.
Heb je een vraag? of wil je ook online groeien? laat het me weten.
Je hebt de juiste diensten en producten voor je klanten. Maar als je vertelt wat je precies aanbiedt, dan is je verhaal vaak te lang of niet helemaal duidelijk?
Of je hebt het gevoel te overdreven of te commercieel over te komen als je aangeeft waarom jouw bedrijf beter is dan anderen?
Veel MKB-bedrijven worstelen met het opstellen van overtuigend marketingmateriaal. We trappen vaak in klassieke valkuilen.
Zo zijn we bijvoorbeeld vaak te veel geneigd om vanuit onszelf te communiceren dan vanuit de klant (onze visie, onze organisatie, wij bieden...) en gaan we te snel voorbij aan de behoefte / het probleem dat onze klant heeft.
Daarover gaat deze pagina, het opstellen van overtuigend marketingmateriaal!
Als het gaat om overtuigend marketingmateriaal in de context van online marketing, is het belangrijk om te begrijpen dat jouw potentiële klanten voortdurend worden blootgesteld aan honderden andere merken en bedrijven die ook hun aandacht proberen te trekken.
Daarom is het cruciaal dat jouw marketingmateriaal opvalt en de juiste boodschap overbrengt.
Om overtuigend marketingmateriaal te maken, moet je je richten op het begrijpen van de behoeften en wensen van jouw doelgroep.
En het is daarom belangrijk om de juiste tone of voice te hanteren.
Gebruik taal die voor hen relevant is en verwoord hoe jouw producten of diensten hun leven of bedrijf zullen verbeteren.
Inclusief testimonials van tevreden klanten kan ook helpen bij het opbouwen van vertrouwen en geloofwaardigheid.
Verder is het belangrijk om jouw boodschap te ondersteunen met visuele elementen, zoals afbeeldingen of video's.
Dit kan de aandacht van jouw publiek trekken en hen helpen om een beter beeld te krijgen van jouw producten of diensten.
Ten slotte, zorg ervoor dat jouw marketingmateriaal een duidelijke en opvallende Call-To-Action bevat.
Dit helpt om jouw publiek te leiden naar de volgende stap in het proces, zoals het aanvragen van een offerte of het doen van een aankoop.
Met deze tips kan je effectief overtuigend marketingmateriaal creëren en de aandacht trekken van jouw doelgroep.
Een andere klassieke valkuil is dat we in onze communicatie te veel de nadruk leggen op het beschrijven van onze producten of diensten in plaats van het resultaat ervan.
Of we zijn geneigd om zo veel mogelijk te willen vertellen, dan zit er altijd wel wat passends bij…
Overtuigend marketingmateriaal wordt graag gelezen en zet aan tot actie.
Maar hoe kun je nu op een eenvoudige manier overtuigend marketingmateriaal opstellen? Daarover gaat dit artikel.
Ontdek de 5 belangrijkste elementen van overtuigend marketingmateriaal / wervende website teksten / goede teksten.
Overtuigend marketingmateriaal is een belangrijk onderdeel van online leads genereren en online klanten werven!
In veel marketingmateriaal wordt in detail aandacht besteed aan de beschrijving van het aanbod
(boren). Terwijl jullie klanten pas echt geïnteresseerd worden als zij concreet krijgen wat het ze oplevert (gaten).
Dit geldt in extra mate voor zakelijke dienstverleners waarbij hun aanbod niet tastbaar is en extra overtuiging nodig is.
Natuurlijk is het goed om je potentiële klant te informeren over wat hij kan verwachten. Maar vaak wordt er zoveel informatie gegeven over het proces dat de lezer afhaakt.
Terwijl als je je materiaal in balans brengt en vooral toespitst op het resultaat van jouw aanbod, dan houd je zijn interesse vast.
Wat maakt jouw product / dienst nu echt zo bijzonder voor jouw doelgroep?
Deze vraag kun je pas echt goed beantwoorden als je precies weet wat jullie klanten nu echt belangrijk vinden.
Vat deze concrete behoeften in twee à drie kernwoorden samen en gebruik deze kernwoorden / USP's in je marketingmateriaal.
Veel webshops / websites, brochures of advertenties spreken hun doelgroep niet direct aan.
Ze praten in algemene termen over 'men' en/of 'mensen'. Hierdoor creëer je een afstand tussen jou en je doelgroep.
Door je doelgroep zo concreet mogelijk aan te spreken ('u als liefhebber van klassieke muziek' of 'u als ondernemer') trek je zijn of haar bijzondere aandacht.
Aangesproken mensen voelen zich sneller thuis op je webshop / website en dat heeft een positieve werking. En zeker als je hierbij power woorden gebruikt!
Overtuigend marketingmateriaal heeft uiteindelijk maar 1 doel: dat je doelgroep actie onderneemt (gebruikmaken van een aanbieding, bellen, mailen, aanmelden nieuwsbrief etc.), dus conversie maakt.
Weet dat mensen over het algemeen slecht lezen (zeker online), dus vat je verhaal in de essentie en houd het vooral kort.
En gebruik verleidende call to actions en voldoende witruimte tussen regels en alinea's door.
Als we naar een gemiddelde webshop / website kijken, dan wordt er vaak zoveel informatie gegeven dat er geen aanleiding meer is om vragen te stellen en / of te reageren.
Een ander nadeel van te veel informatie is dat je de lezer de mogelijkheid biedt om sneller af te haken. Terwijl je juist het tegenovergestelde wilt bewerkstelligen.
Zodra je marketingmateriaal (bijvoorbeeld je webshop / website) spannend gehouden wordt, wek je nieuwsgierigheid op en geef je je doelgroep aanleiding om actie te ondernemen. Stop er onderscheidend vermogen in.
Goed marketingmateriaal is noodzakelijk om van online bezoekers klanten te maken. In de totale mix van conversie optimalisatie (van bezoekers klanten maken) is marketingmateriaal een belangrijk onderdeel.
Samen met alle andere conversie ingrediënten bepalen zij de conversiekracht van jouw webshop / website!
Ik, Marco Bouman, ben online groeiconsultant. Met veel enthousiasme begeleid ik mkb-bedrijven met online groeien. Als online groei consultant ben ik gespecialiseerd in conversie- & SEO-optimalisatie in de breedste zin des woords. Vanuit een creatief brein en een sociaal intelligent kader help ik mkb-bedrijven online vooruit.
Wil je ook online groeien? bekijk dan alvast mijn online groei traject:
Wil je ook de online resultaten van je zakelijke website / webhop laten groeien? of heb je hier een vraag over? Neem dan
contact met mij op via onderstaand formulier :-)
Goed om te weten: mijn aanpak past het best bij mkb-bedrijven (vanaf 5 tot 50 fte).
Wij werken vooral voor mkb-dienstverleners (lokale / regionale / nationale) en (Internationale) mkb-webshops, zowel B2B als B2C.
MIJN MKB KLANTEN
