Performance Marketing Voor MKB

Hoe resultaatgericht zijn jullie online marketinginspanningen?

Meten jullie het mogelijke effect van online branding? Of gaat het om heldere, duidelijke kengetallen?

Omdat ik al ruim 15 jaar werk met MKB-bedrijven, weet ik hoe belangrijk resultaatgerichtheid is.

Geen eindeloze trajecten van maanden of soms zelfs jaren...

Maar helderheid op korte termijn en meetbare resultaten!

En daar draait performance marketing om: zichtbare en meetbare resultaten.

Daar gaat deze pagina over.

inhoudsopgave

• Wat is performance marketing?
• Wat zijn de voordelen van performance marketing?
• Hoe pas je performance marketing toe?
• Meetbare kengetallen met Google Analytics
• Veel voorkomende valkuilen bij performance marketing
• Gerelateerde artikelen

Wat is performance marketing?

Als MKB-bedrijf dat online wil groeien, is het belangrijk om bekend te zijn met het begrip performance marketing.

Maar wat houdt het precies in? Het gaat hier om een strategie waarbij je online marketingactiviteiten specifiek zijn gericht op het behalen van meetbare resultaten.

In tegenstelling tot traditionele marketing, waarbij je vaak betaalt voor exposure zonder zekerheid over het resultaat, draait performance marketing om meetbaar succes.

Je richt je op concrete doelen, zoals het aantal websitebezoekers, leads of verkopen, en meet nauwkeurig het effect van je inspanningen.

De kracht van performance marketing ligt in de meetbaarheid en de focus op rendement.

Door middel van geavanceerde tools en analysemethoden kun je de prestaties van je online marketingcampagnes nauwlettend volgen en optimaliseren.

Of je nu gebruikmaakt van zoekmachineoptimalisatie (SEO), betaalde advertenties, e-mailmarketing of sociale media, performance marketing zorgt ervoor dat je elke euro effectief besteedt.

Je kunt je budgetten nauwkeurig toewijzen aan de kanalen en tactieken die het beste resultaat opleveren.

Kortom, performance marketing biedt MKB-bedrijven de mogelijkheid om gericht te groeien en hun online succes te vergroten.

Door te focussen op meetbare resultaten en voortdurend te optimaliseren, kun je de beste ROI behalen en je bedrijf naar nieuwe hoogten brengen.

Wat zijn de voordelen van performance marketing?

Hier een aantal voordelen van performance marketing voor MKB-bedrijven die meer uit het internet willen halen:

1. Meetbaar succes

Met performancemarketing kun je nauwkeurig meten welke resultaten je behaalt.

Je kunt exact zien hoeveel websitebezoekers je hebt gekregen, hoeveel leads je hebt gegenereerd en hoeveel verkopen je hebt gerealiseerd.

Hierdoor heb je een duidelijk inzicht in de effectiviteit van je marketinginspanningen.

2. Kostenbesparend

Een groot voordeel van performancemarketing is dat je je budget efficiënt kunt inzetten.

Je betaalt alleen voor de resultaten die je daadwerkelijk behaalt, zoals klikken op je advertentie of leads die je hebt ontvangen.

Hierdoor kun je je marketinguitgaven beter afstemmen op je doelstellingen en besparen op onnodige kosten.

3. Gerichte targeting

Met performancemarketing kun je je doelgroep nauwkeurig targeten.

Je kunt je advertenties richten op specifieke demografische kenmerken, interesses of zoektermen.

Hierdoor bereik je precies de juiste mensen die geïnteresseerd zijn in je producten of diensten, wat de kans op conversies vergroot.

4. Flexibiliteit en optimalisatie

Performancemarketing biedt de mogelijkheid om je campagnes continu te optimaliseren.

Je kunt snel inspelen op veranderingen in de markt, nieuwe trends of nieuwe kansen.

Door voortdurend te testen, meten en aanpassingen door te voeren, kun je je marketingstrategieën verbeteren en het rendement op je investeringen verhogen.

Kortom, performance marketing stelt MKB-bedrijven in staat om meer uit het internet te halen.

Met meetbare resultaten, kostenbesparing, gerichte targeting en de mogelijkheid tot optimalisatie, kun je je online aanwezigheid effectief inzetten en je bedrijf laten groeien.

Hulp nodig? laat een berichtje achter, dan kijk ik mee en geef ik aan waar de mogelijkheden liggen :-)

Hoe pas je performance marketing toe?

Om performance marketing effectief toe te passen in de online marketing van websites of webshops van MKB-bedrijven, zijn er enkele belangrijke aspecten waar je aan moet denken:

1. Doelstellingen bepalen

Begin met het stellen van duidelijke doelstellingen. Wat wil je bereiken met je online marketingcampagnes?

Wil je meer websiteverkeer genereren, leads verzamelen of directe verkopen realiseren? Zorg ervoor dat je doelen specifiek, meetbaar en haalbaar zijn.

2. Targeting en segmentatie

Identificeer je doelgroep nauwkeurig en segmenteer deze op basis van relevante kenmerken, zoals demografie, interesses of gedrag.

Hierdoor kun je je marketingboodschap gericht afstemmen op de juiste doelgroep en de kans op conversies vergroten.

3. Kanaalkeuze

Kies de juiste online kanalen die het meest geschikt zijn voor jouw bedrijf en doelstellingen.

Dit kan onder andere zoekmachineadvertenties (SEA), sociale media-advertenties, e-mailmarketing of contentmarketing omvatten.

Richt je op kanalen die effectief zijn in het bereiken van je doelgroep en het genereren van de gewenste resultaten.

4. Analyse en tracking

Implementeer analyse- en trackingtools om de prestaties van je online marketingcampagnes te meten.

Dit stelt je in staat om de effectiviteit van je inspanningen te beoordelen en te zien welke tactieken de beste resultaten opleveren.

Monitor regelmatig je statistieken en pas je strategie aan waar nodig.

5. Budgetbeheer

Beheer je budget zorgvuldig en verdeel het over de kanalen en tactieken die de beste resultaten opleveren.

Monitor de kosten per conversie en de ROI (Return on Investment) om ervoor te zorgen dat je je marketinguitgaven efficiënt inzet.

Door deze aspecten in gedachten te houden en een gestructureerde aanpak te volgen, kun je performance marketing effectief toepassen in de online marketing van je MKB-website of webshop.

Dit zal helpen om meetbare resultaten te behalen en je online groei te stimuleren.

Meetbare kengetallen met Google Analytics

Als MKB-bedrijf wil je harde resultaten behalen met je online marketinginspanningen, en daarvoor is het meten van je prestaties essentieel.

Google Analytics biedt een schat aan meetgegevens die je kunt gebruiken om de effectiviteit van je performance marketing te evalueren.

Hier zijn een aantal metrieken die je met Google Analytics eenvoudig kunt meten:

- Sessieduur:

De sessieduur vertelt je hoelang gebruikers gemiddeld op je website blijven tijdens een bezoek. Een langere sessieduur kan wijzen op betrokkenheid en interesse in je content.

- Aantal sessies:

Dit geeft aan hoe vaak gebruikers je website bezoeken. Een hoger aantal sessies kan aangeven dat je marketingactiviteiten mensen aantrekken en hen terug laten keren voor meer.

- Pagina's per sessie:

Het gemiddelde aantal pagina's dat een gebruiker bekijkt tijdens één sessie. Dit laat zien hoe goed je website bezoekers weet te betrekken en te interesseren.

- Conversieratio:

Een van de belangrijkste metrieken. De conversieratio laat zien hoeveel van je websitebezoekers daadwerkelijk de gewenste actie ondernemen, zoals een aankoop, inschrijving of contactaanvraag. Hoe hoger deze ratio, hoe effectiever je marketingstrategie.

- Engagement rate: 

De engagement rate meet de mate van interactie van gebruikers met je content, zoals het aantal likes, shares of reacties op sociale media of het aantal reacties op een blogpost. Het laat zien hoe boeiend je content is voor je doelgroep.

- Doelvoltooiingen:

Dit stelt je in staat om specifieke doelen te meten die je hebt ingesteld, zoals het invullen van een formulier of het bereiken van een bepaalde pagina. Het helpt je te begrijpen hoe goed je conversietrechters werken.

- Bronnen van verkeer:

Deze metriek toont waar je websiteverkeer vandaan komt, zoals organische zoekresultaten, betaalde advertenties, verwijzende websites of sociale media. Het geeft inzicht in welke kanalen het meest effectief zijn in het aantrekken van bezoekers.

- Return on Investment (ROI):

Hoewel Google Analytics niet rechtstreeks de ROI meet, kun je met behulp van doelvoltooiingen en conversieratio's een schatting maken van je ROI voor specifieke campagnes of kanalen.

- Mobiele prestaties:

Google Analytics biedt gedetailleerde informatie over hoe je website presteert op verschillende apparaten. Dit helpt je te begrijpen of je mobiele gebruikers een positieve ervaring hebben.

Door regelmatig deze metrieken te monitoren, krijg je een duidelijk beeld van de prestaties van je online marketinginspanningen.

Je kunt inzichten opdoen en je strategie aanpassen om je marketingdoelen te bereiken en maximale waarde te halen uit je investeringen.

Wil je meer handige website statistieken raadplegen, lees dan mijn artikel met 21 website statistieken!

En wil je aan de slag met meetbare online resultaten? ik heb je daar graag bij!

Veel voorkomende valkuilen bij performance marketing

Als MKB-bedrijf wil je graag meer uit je website halen en dat is waar performance marketing om de hoek komt kijken.

Het stelt je in staat om je online prestaties te meten en te optimaliseren om je doelen te bereiken.

Echter, er zijn enkele veelvoorkomende valkuilen waar je op moet letten om succesvol te zijn in je performance marketinginspanningen.

Hier zijn vijf van deze valkuilen:

1. Geen duidelijke doelen stellen:
Een van de grootste valkuilen bij performance marketing is het ontbreken van duidelijke doelen.

Zonder specifieke doelen weet je niet wat je precies wilt bereiken en hoe je succes kunt meten.

Stel daarom concrete en meetbare doelen op voordat je je marketingcampagnes lanceert.

2. Alleen focussen op harde cijfers:
Natuurlijk zijn harde cijfers zoals conversieratio's en ROI belangrijk, maar ze vertellen niet het volledige verhaal.

Vergeet niet om ook naar andere belangrijke aspecten te kijken, zoals merkbekendheid, engagement en klanttevredenheid.

Een holistische benadering is cruciaal voor langdurig succes.

3. Overmatig vertrouwen op automatisering:
Automatiseringstools kunnen een zegen zijn voor performance marketing, maar ze hebben hun beperkingen.

Het blindelings vertrouwen op automatisering zonder menselijke supervisie kan leiden tot inefficiënties en verlies van persoonlijk contact met je doelgroep.

Blijf altijd betrokken en controleer de resultaten van je geautomatiseerde processen.

4. Geen aandacht voor de juiste doelgroep:
Het richten van je marketinginspanningen op de verkeerde doelgroep kan leiden tot verspilling van tijd en middelen.

Het is essentieel om je doelgroep goed te begrijpen en je marketingberichten en kanalen op hen af te stemmen. Zo bereik je de juiste mensen met de juiste boodschap.

5. Negeren van data-analyse:
Het meten van prestaties is één ding, maar het negeren van de verkregen gegevens is een gemiste kans.

Analyseer regelmatig je gegevens om inzichten te krijgen in wat wel en niet werkt. Hierdoor kun je je marketingstrategie continu optimaliseren en verbeteren.

Over Marco Bouman

Ik, Marco Bouman, ben online groei consultant. Met veel enthousiasme begeleid ik mkb-bedrijven met online groeien. Vanuit een creatief brein en een sociaal intelligent kader help ik MKB-bedrijven online vooruit. Bekijk ook mijn online groei traject: 

ONLINE GROEI TRAJECT

GERELATEERDE ARTIKELEN:

• 10 conversie optimalisatie tips
• Meer bezoekers naar je website
• De aantrekkingskracht van hoog in Google
• Wat is performance bases marketing, adformatie
• Diepgaand inzicht door 21 website statistieken
• Landingspagina's maken in 3 stappen
• 10 tips voor online klanten werven 
• Online leads genereren in 5 stappen