030 227 23 23

Online leads genereren

online leads genereren

Door: Marco Bouman (op werkdagen bereikbaar op 030-227 23 23)

Een website die gemakkelijk van bezoekers meer leads maakt, doet het werk voor jouw bedrijf!

› Hoe zit het met jouw manier van b2b / b2c online leads genereren?
› Ben je tevreden met de huidige resultaten van online leads genereren? 

Lees hieronder mijn artikel over websiteleads genereren in 5 stappen.

Niet op zoek naar tips? 
Bekijk dan mijn op maat aanpak voor meer bezoekers en voor een hogere conversie, of laat een berichtje achter.

Dit artikel gaat over online leads genereren!

Vragen die mij vaak worden gesteld:

  • Hoe kan ik meer leads genereren?
  • Hoe kan ik websiteleads genereren?
  • Hoe genereer ik online leads via mijn website?

Hoe genereert jouw bedrijf online leads?

  • Via koude acquisitie?
  • Via evenementen zoals beurzen?
  • Via netwerken / ontbijtsessies?
  • Of gewoon via internet? 

Alle manieren om meer kwalitatieve online leads te genereren kunnen goed werken! Mijn ervaring is dat het genereren van websiteleads vaak erg kostenefficiënt is en de inspanningen voor medewerkers in jouw bedrijf beduidend minder zijn. In de ideale situatie dienen de leads zich ‘automatisch’ aan via jullie website.

Succesvol online leads genereren is het resultaat van creatieve online marketing!

online leads genereren in 5 succesvolle stappen

online leads genereren

Ben jij toe aan een methode om met minder budget / inspanningen meer leads te genereren voor jouw bedrijf? Dan is dit artikel voor jou bestemd. Dit artikel heb ik geschreven voor mkb-organisaties (meestal dienstverleners: lokaal / regionaal / nationaal) die meer websiteleads willen genereren online. 

Het helpen van mkb-bedrijven met het genereren van online leads is een van de leukste activiteiten die ik doe. Het behelst meer dan wat elementen aan de buitenkant aanpassen. Ik luister, voel aan, denk mee en vertaal jullie bedrijf naar online. Een aanpak die werkt!

Kun je ook wel een boost in online leads voor jouw bedrijf gebruiken? 

Dit artikel gaat over leads genereren via je eigen website!

Inhoudsopgave


online groei scan

Wil jij weten wat de belangrijkste (op maat) online groei kansen zijn voor jouw website / shop?
Laat je website dan nu  scannen door Marco. Tarief: € 59,- , kosteloos tot 1 Januari 2021.

online groei scan 


 

leads genereren, wat kun je verwachten?

Leads genereren via internet: een kleine introductie
Twintig jaar geleden was het werven van meer leads per definitie een fysieke inspanning die op locatie of soms per telefoon plaatsvond. Nu anno 2020 zie je steeds meer de verschuiving naar het werven van websiteleads / aanvragen / vragen ofwel het stimuleren van het eerste contact puur via internet.

Voorbeelden van website leads genereren uit mijn koker:

  • Meer leads genereren b2b voor regionale administratiekantoren (leadwaarde: min. € 2.000,- per jaar)
  • Meer leads via internet voor Automatic Guided Vehicles (leadwaarde: min. € 300.000,- per project)
  • Prospects vinden voor de verkoop van gebruikte professionele schaafmachines (leadwaarde: min. € 20.000,- tot wel € 200.000,-)
  • Websiteleads voor regionale ICT-bedrijven (leadwaarde: min. € 4.000,- per jaar)
  • Meer leads genereren voor advocatenkantoren (leadwaarde: min. € 1.000,- tot wel € 10.000,-) per klant
  • Meer internationale leads genereren voor een machineonderdeel in de houtbewerkingsbranche (leadwaarde: min. € 500,- per order) 
  • Kwalitatieve b2b-leads genereren voor vrachtwagenbenodigdheden in de transportsector (leadwaarde min. € 2.000,- per nieuwe klant, oplopend tot wel € 30.000,-)
  • Meer leads genereren voor een bedrijf voor zakelijke telefoniebenodigdheden (leadwaarde: min. € 4.000,- tot wel € 50.000,-)
  • Online leads genereren b2b voor een consultancybedrijf (leadwaarde min. € 5.000,- tot wel € 50.000,- per project) 
  • Meer leads genereren voor een infrabedrijf (leadwaarde circa € 1.000,- tot € 3.000,-)

Ik heb in mijn ruim 10 jaar ervaring nog geen branche meegemaakt waarbij het genereren van online leads niet werkt!

Twijfel je of jouw branche zich wel leent voor het genereren van online leads? Laat dan een bericht achter en ik laat zien hoe het werkt.


 Stap 1: de ultieme internetmarketingstrategie

websiteleads

Het met succes genereren van websiteleads (via de eigen website) start met het formuleren van de ultieme internetmarketingstrategie. De fout die vaak gemaakt wordt, is dat deze stap wordt overgeslagen en dat de bedrijfsstrategie ook 1 op 1 geldt voor de internetstrategie. Zo werkt het meestal niet.

Op internet geldt namelijk een aantal afwijkende spelregels. Omdat internet zeer transparant is, is het zeer belangrijk om een juiste focus te kiezen. Kiezen wat iedereen aanbiedt in een vol online marketinglandschap, gaat niet werken. De uitkomst van de ultieme internetmarketingstrategie zal elementen moeten bevatten als:

  • Luwte
  • Niche
  • Goed zoekvolume
  • Specialistisch karakter
  • Onderscheidend vermogen
  • Concurrentie?
  • Online positionering

In de strategische marketingsessies die wij met onze opdrachtgevers hebben, nemen we alle van invloed zijnde factoren mee om te komen tot een helder afgebakende 'smart' internetmarketingstrategie. Deze strategie is de blauwdruk voor alle andere te nemen stappen in dit proces!

Stap 2: bezoekerskanalen definiËren

Op internet bestaan er vele kanalen voor het genereren van bezoekers. Het is de kunst om de juiste kwalitatieve kanalen hierbij te selecteren. Eerst een overzicht van de mogelijkheden:

  • Google Ads adverteren
  • Organische vindbaarheid (gevonden worden via zoekmachines / niet betaald / redactioneel) 
  • Affiliate marketing 
  • Persberichten versturen
  • Via social media: LinkedIn, Facebook en Twitter
Kiezen voor de aanpak met de meeste slagingskans

Alle kanalen zijn mooi en ook prima tegelijkertijd te gebruiken. Bij Google Ads betaal je per klik en voor het laten maken en optimaliseren van de Google Ads-campagne. Affiliate marketing is vaak erg kwantitatief (veel bezoekers / weinig aanvragen). Social media kunnen erg goed werken, maar dit betekent wel dat er veel tijd ingestoken dient te worden. Ook persberichten, mits met een topverhaal en de juiste doelgroep, kunnen zeer goed werken.

Organische vindbaarheid

Uit mijn ruim 10 jaar ervaring blijkt dat organische vindbaarheid (dus via Google / zoekmachines zonder te betalen per klik) vaak de beste basis is. Alle andere kanalen kunnen uitstekend dienen ter aanvulling, maar in de praktijk is zichtbaar dat de meeste aanvragen voor mkb-bedrijven komen via het organische kanaal (SEO).

Social media

Social media kunnen erg goed dienen ter aanvulling op de organische vindbaarheid. Vaak zien we wel dat bezoekers die via social media de website bezoeken, minder converteren (aanvragen / bellen / reageren). Social media zijn uitstekend om een stuk branding te verzorgen; daarom werken deze kanalen vaak ook pas echt goed voor grote merken en bekende bedrijven.
 

Stap 3: De basis voor vindbaarheid implementeren

website leads

In dit artikel ga ik uit van het genereren van online leads via de eigen website met organische vindbaarheid als basis. Alle andere kanalen kunnen er prima bij, maar ik leg nu de focus op het kanaal waarvan wij zien dat dit vaak als beste (basis) werkt.

Trefwoordenclusters

Goed gevonden worden in de zoekmachines (vooral Google) betekent een vertaalslag maken naar jullie aanbod (eventueel al aangescherpt tijdens het opstellen van de internetmarketingstrategie). Belangrijk hierbij is dat er vooral gekeken wordt naar zoekwoorden met de volgende aspecten:

  • de kwalitatieve klik met jullie business
  • de concurrentie
  • het zoekvolume 
  • de haalbaarheid om ook echt hoog in Google te kunnen komen
Landingspagina’s

Zodra het helder is wat de beste zoekwoorden voor jullie bedrijf zijn (rekening houdend met de net genoemde aspecten), moeten er per trefwoordcluster landingspagina’s worden gemaakt. Een landingspagina is een pagina voor Google en voor jullie toekomstige leads. We willen dat deze pagina helemaal voldoet aan het Google van vandaag en tegelijkertijd zo is gemaakt dat jullie toekomstige leads hier zacht op landen, opgewarmd worden, verder gaan kijken in jullie website met als doel: een aanvraag = leadidentificatie!

Lees meer over het opstellen van de ultieme landingspagina.

Stap 4: Conversie in iedere pixel
website leads

Conversie is een zeer belangrijk element bij het genereren van websiteleads. Conversie betekent: een actie (een aanvraag, een ingevuld online formulier, een belletje etc.). Iedere bezoeker die zo’n actie onderneemt, is een conversie. Alles in de website moet dus de functie hebben om van bezoekers leads / klanten te maken. De bezoeker snapt waar het over gaat, wordt geïnteresseerd om verder te lezen, om uiteindelijk te converteren.

Online marketingperspectief

Vaak zien we dat het nodig is om een bestaande website opnieuw te maken, om op die manier te zorgen voor het juiste online marketingperspectief. Dit perspectief, ook wel conversieoptimalisatie genoemd, bestaat uit heel veel elementen. Onderstaand een aantal zeer belangrijke:

  • Spreek de doelgroep aan
  • Maak duidelijk wat de UBR’s zijn
  • Doseer de content 
  • Zorg voor topdesign 
  • Maak duidelijk wat de propositie is
  • Bied ‘over de streep trekkers’ aan
  • Zorg voor de perfecte mimiek 
  • Bouw aan overtuigingskracht 
  • Zorg voor aantrekkelijke navigatie-items 
  • Vertel de bezoeker wat hij moet doen
  • Richt je op kwalitatieve bezoekers

Bovenstaande aspecten zorgen voor pakkende teksten, een zeer essentieel component om je website / webshop conversiegerichter te maken.

Dit zijn slechts een aantal aspecten die ervoor moeten zorgen dat jullie website zich gaat manifesteren als een top online accountmanager!

Stap 5: Optimaliseren, leren en inzicht krijgen

online leads genereren

Zodra de (vernieuwde) nieuwe website online staat en de bezoekersstromen zich aanmelden, is het van groot belang om dit proces van online leads genereren te optimaliseren. Sommige landingspagina’s werken prima, andere helemaal niet. Sommige producten / diensten worden heel veel aangevraagd, andere niet. Via diverse SEO- / statistiekensoftware ontstaat een zeer goed beeld van de huidige situatie.

Online kengetallen

In zo’n optimalisatie kijk ik bij onze opdrachtgevers altijd naar commerciële gezondheidskengetallen:

  • Bounce rate (hoeveel bezoekers bekijken maar 1 pagina?)
  • Gemiddelde sessieduur (hoe langer, des te hoger de kans op een conversie)
  • Kengetallen per bestemmingspad (welke pagina’s scoren goed / welke niet?)
  • Gemiddeld conversiepercentage (hoeveel aanvragen per 1.000 bezoekers?)
  • Welke posities worden behaald in Google?
  • Waar komen de leads vandaan? (landen / provincies?)
  • Welke instappaden leveren het meest conversie op?

Zo zijn er tal van onderwerpen die we monitoren om uiteindelijk een beeld te krijgen waar we exact staan en wat nodig is om het morgen nog beter te doen.

Ik hoop dat dit artikel een goed inzicht heeft gegeven in hoe het proces van meer online leads genereren werkt!

Ben jij er klaar voor? Laat een bericht achter en ik laat je met plezier zien wat de mogelijkheden zijn voor jouw website! (Vrijblijvend, hoor!)

ook meer online leads genereren?

Wanneer je meer leads uit jullie website wilt genereren, dan kan ik je hiermee helpen!  Laat je gegevens achter, dan laat ik je zien wat de mogelijkheden zijn voor jouw bedrijf!

Over Marco Bouman

online leads genereren

Hallo, ik ben Marco, online groei consultant. Sinds 2007 help ik met veel plezier mkb-bedrijven bij online groeien: meer bezoekers en een hogere online effectiviteit. Wil jij ook online groeien? Neem dan contact met mij op, dan laat ik je graag de mogelijkheden zien.  

 

Gerelateerde artikelen

wat klanten over mij zeggen:

  • “Alle online marketing activiteiten op een goede plek”
  • “Het werkt echt”
  • “Wij zijn trost op het resultaat”
  • “Stop met zoeken”
  • “Ik ben erg tevreden over onze samenwerking”
  • “Eenmaal met Marco om tafel waren wij meteen om”
  • “Deze aanpak werkt”

Bekijk alle klantervaringen

Optimalisatie Traject
Conversie
Optimalisatie Traject
SEO
Model
Online Groeien
Online Groei
Scan

MIJN MKB KLANTEN

  • “Alle online marketing activiteiten op een goede plek”
  • “Het werkt echt”
  • “Wij zijn trost op het resultaat”
  • “Stop met zoeken”
  • “Ik ben erg tevreden over onze samenwerking”
  • “Eenmaal met Marco om tafel waren wij meteen om”
  • “Deze aanpak werkt”
     

Bekijk alle referenties

   

 

MARCOBOUMAN.COM

Marco Bouman
Online groei consultant voor MKB
Groenekanseweg 246R
3737 AL  GROENEKAN (UTRECHT)

Contactformulier

T: 030-2272323

   

 

Copyright © 2020 - Marco Bouman