Is conversie optimalisatie ook mogelijk voor MKB websites?

conversie optimalisatie voor MKB websites

Auteur: Marco Bouman - laatste bewerking: 17 april 2024

Regelmatig krijg ik de vraag of conversie optimalisatie ook mogelijk is voor websites van MKB-bedrijven?

Is dan een minimaal aantal bezoekers per maand nodig?
Waaraan moet een website dan voldoen?

Om een goed antwoord te geven op deze vraag, begin ik nog even kort met de definitie van conversieoptimalisatie:

"Conversieoptimalisatie betreft het omzetten van een websitebezoeker naar een klant of lead. Door conversieoptimalisatie verhoog je dus de effectiviteit van je website. Je haalt meer klanten uit je websitebezoekers."

Het verhogen van de conversie van een website kent dus niet direct harde voorwaarden of eisen waaraan je website zou moeten voldoen.

Echter, conversie optimalisatie is pas echt handig om toe te passen als er 'voldoende' websitebezoekers zijn. Zodat je op relatief korte termijn de resultaten ervan ziet, je wil daar niet maanden op wachten, toch?

Het optimaliseren van een website die bijvoorbeeld 500 bezoekers per maand heeft, zet niet direct aan. In dit voorbeeld is het handiger om eerst te zorgen voor meer bezoekers, maar hoeveel dan?

Minimaal aantal bezoekers

Er is niet echt een harde grens, maar wanneer ik kijk naar de circa 400 conversieoptimalisatietrajecten die ik de afgelopen 15 jaar heb uitgevoerd, dan zie ik de volgende richtlijn van minimale aantallen bezoekers:

MKB websites (vaak lokale/regionale dienstverleners): 1.000 bezoekers per maand
MKB travelwebsites (realiseren online boekingen): 3.000 bezoekers per maand
MKB webshops: 10.000 bezoekers per maand

In deze blogpost gebruik ik het woord ‘website’ voor zowel webshops als websites.

Met deze aantallen bezoekers heb je een minimale basis voor conversieoptimalisatie en kun je binnen redelijke korte tijd de resultaten zien :-)

Waar kun je aan denken bij conversie optimalisatie?

Het gaat bij conversie optimalisatie altijd over activiteiten die conversie verhogend zijn. Zoals:

Het herschrijven van teksten zodat ze meer overtuigen en verleiden
Het aanpassen van het design zodat de website duidelijker en mooier wordt
Het aanpassen van bijvoorbeeld de website header, om deze beter te laten positioneren
Het meer benadrukken van belangrijke content
De doelgroep van de website meer gefocust maken
Het introduceren van een conversiemagneet (actie stimulatie)
Het verbeteren van het website script (CTA's en intern linken)
De indeling van de website verbeteren door meer focus aan te brengen
En zo kan ik nog wel even doorgaan....

Lees ook mijn casestudy
In 1 dag 20% groei voor een internationale webshop!

Klantervaring:

"Marco is enthousiast en weet wat belangrijk is om resultaten te scoren in website conversies. Ik kan zijn bedrijf van harte aanbevelen."

Richard - Daemen Networking ICT Solutions

AB-testen

Het is ook mogelijk dat AB-testen een onderdeel is van conversieoptimalisatie. Dit wordt toegepast voor grotere websites met minimaal 1.000 conversies per maand.

Bron: Frankwatching

En het is ook handig om te kijken naar de benodigde investering voor conversieoptimalisatie...

Investering

Zo reken ik voor het opstellen van een grondige conversie verbeterrapportage (inclusief: analyse (website / analytics / concurrentie scan), marketingsessie op locatie en een grondig verbeterplan) € 1.450,-.

Houd rekening met het feit dat het implementeren van deze verbeterpunten een investering vereist van circa € 1.000 (eenvoudig) tot wel € 5.000,- (complexer).

Deze investeringen wil je op niet al te lange termijn terugverdienen, is meestal de redenatie.

Concluderend

Conversieoptimalisatie kan prima voor MKB-websites, echter is het wel aan te bevelen hiermee te starten bij voldoende bezoekers (vanaf 1.000 - 10.000 per maand).

Wil je weten hoe ik conversie optimalisatie toepas voor MKB bedrijven?
Bekijk dan nu mijn online groeitraject!

Marco Bouman

Hallo, ik ben Marco. Als online groei consultant transformeer ik MKB-webshops/sites tot online marketingmagneet, met als resultaat: meer bezoekers, meer aanvragen, hogere conversies en meer orders!

De afgelopen 20 jaar heb ik hiermee meer dan 400 bedrijven geholpen, en ik blijf me verbazen dat er nog zoveel MKB-websites geen acceptabel conversiepercentage weten te behalen!