Is Conversie Optimalisatie ook Mogelijk voor MKB Websites?

Ik heb deze pagina zorgvuldig samengesteld om je vragen te beantwoorden en je een fijne gebruikservaring te bieden. Vragen of feedback? Laat het me weten.

---

Regelmatig krijg ik de vraag of conversie optimalisatie ook mogelijk is voor websites van MKB-bedrijven

• Is dan een minimaal aantal bezoekers per maand nodig?
• Waaraan moet een website dan voldoen?

Om een goed antwoord te geven op deze vraag, begin ik nog even kort met de definitie van conversieoptimalisatie:

“Conversieoptimalisatie betreft het omzetten van een websitebezoeker naar een klant of lead. Door conversieoptimalisatie verhoog je dus de effectiviteit van je website. Je haalt meer klanten uit je websitebezoekers.”

Het verhogen van de conversie van een website heeft dus niet direct harde voorwaarden.

Echter, conversie optimalisatie is pas echt handig om toe te passen als er ‘voldoende’ websitebezoekers zijn. Zodat je op de relatief korte termijn de resultaten ervan ziet, je wil daar niet maanden op wachten, toch?

Het optimaliseren van een website die bijvoorbeeld 500 bezoekers per maand heeft, levert niet direct merkbare resultaten op. In dit voorbeeld is het handiger om eerst te zorgen voor meer bezoekers, maar hoeveel dan?

Minimaal aantal bezoekers

Er is niet echt een harde grens, maar wanneer ik kijk naar de circa 400 conversieoptimalisatietrajecten die ik de afgelopen 15 jaar heb uitgevoerd, dan zie ik de volgende richtlijn van minimale aantallen bezoekers:

• MKB websites (vaak lokale/regionale dienstverleners): 1.000 bezoekers per maand
• MKB travelwebsites (realiseren online boekingen): 3.000 bezoekers per maand
• MKB webshops: 10.000 bezoekers per maand

In deze blogpost gebruik ik het woord ‘website’ voor zowel webshops als websites.

Met deze aantallen bezoekers heb je een minimale basis voor conversieoptimalisatie en kun je binnen redelijk korte tijd de resultaten zien :-)

Waar kun je aan denken bij conversie optimalisatie?

Het gaat bij conversie optimalisatie altijd over activiteiten die conversie verhogend zijn. Zoals:

• Het herschrijven van teksten zodat ze meer overtuigen en verleiden
• Het aanpassen van het design zodat de website duidelijker en mooier wordt
• Het aanpassen van bijvoorbeeld de website header, om deze beter te laten positioneren
• Het meer benadrukken van belangrijke content
• De doelgroep van de website meer gefocust maken
• Het introduceren van een conversiemagneet (actiestimulatie)
• Het verbeteren van het websitescript (CTA’s en intern linken)
• De indeling van de website verbeteren door meer focus aan te brengen
• En zo kan ik nog wel even doorgaan….

---

---

A/B-testen

Het is ook mogelijk dat A/B-testen een onderdeel is van conversieoptimalisatie. Dit wordt toegepast voor grotere websites met minimaal 1.000 conversies per maand.

Bron: Frankwatching 

En het is ook handig om te kijken naar de benodigde investering voor conversieoptimalisatie…

Investering

Zo reken ik voor het opstellen van een grondige conversie verbeterrapportage (inclusief: analyse (website / analytics / concurrentie scan), marketingsessie op locatie en een grondig verbeterplan) € 1.750,-.

Houd rekening met het feit dat het implementeren van deze verbeterpunten een investering vereist van circa € 1.000 (eenvoudig) tot wel € 5.000,- (complexer).

Deze investeringen wil je op niet al te lange termijn terugverdienen, is meestal de redenering.

Concluderend kan gezegd worden dat:

Conversieoptimalisatie kan prima voor MKB-websites, echter is het wel aan te bevelen hiermee te starten bij voldoende bezoekers (vanaf 1.000 – 10.000 per maand).

Wil je weten hoe ik conversie optimalisatie toepas voor MKB bedrijven?
Bekijk dan nu mijn online groeitraject!

Gerelateerde artikelen:

• Online marketing advies
• Conversie verhogen complete gids
• Hoe bereken ik conversie?
• Ontwikkel de gunfactor voor je MKB website
• Meer conversie door marketing psychologie