Wat Kost Conversie Optimalisatie?
De kosten van conversie-optimalisatie hangen af van je website en ambities. Maar wanneer verdient die investering zich terug en pak je het juiste groeiprobleem aan?
Wat kost conversie-optimalisatie en wanneer verdient het zich terug?
De kosten van conversie-optimalisatie verschillen per website en bedrijf. Ze hangen onder andere af van je bezoekersaantallen, de technische complexiteit, de gewenste verbeteringen en de omvang van het onderzoek.
Voor MKB-ondernemers is het logisch om eerst naar de investering te kijken. Je wilt weten wat een conversiespecialist kost, welke werkzaamheden daarbij horen en hoeveel extra aanvragen of verkopen nodig zijn om die kosten terug te verdienen.
Maar er is nog een vraag: is conversie-optimalisatie op dit moment wel de juiste investering?
Soms zit de grootste verbetering in een formulier, checkout of gebruikservaring. Soms is er eerst meer relevant verkeer nodig. En soms komen geïnteresseerde bezoekers al binnen, maar missen ze nog duidelijkheid of vertrouwen om een keuze te maken.
Dat is de gedachte achter het 98%-principe: onderzoek eerst waar bezoekers vastlopen, voordat je investeert in het optimaliseren van de laatste stap.
In dit artikel ontdek je welke factoren de kosten van conversie-optimalisatie bepalen, wanneer optimalisatie rendabel kan zijn en hoe je inschat wat de investering jouw bedrijf kan opleveren.
🟦 In het kort: wat conversie-optimalisatie kost
De kosten van conversie-optimalisatie zeggen weinig zonder context. Het draait niet alleen om het budget, maar om wat er nodig is om structureel resultaat te verbeteren.
Volgens het 98%-principe begint dat met begrijpen waarom geïnteresseerde bezoekers nog niet kiezen. Pas wanneer de oorzaak helder is, kun je beoordelen welke optimalisatie de investering waard is.
Het is goed om te weten dat optimaliseren van conversie per bedrijf verschillend is. Dit hangt af van een aantal variabelen:
- De doelen die je als MKB-bedrijf stelt
- De concurrentie in de branche waar je actief bent
- De techniek achter je website / shop
- De flexibiliteit in je assortiment dat je aanbiedt
Wanneer is conversie-optimalisatie lonend?
Om hier een goed antwoord op te geven is het belangrijk te kijken naar de hoeveelheid bezoekers die je ontvangt. Er is een soort minimale grens. Bij websites ligt dit rond de 1.000 bezoekers per maand, en bij webshops ligt dit rond de 5.000 bezoekers per maand.
Zijn er minder bezoekers per maand, dan zal de terugverdientijd extra lang zijn.
Wat levert conversie-optimalisatie op?
Het is goed om te weten dat conversie-optimalisatie geen eenmalige activiteit is. De eerste verbeterronde is vaak wel behoorlijk, maar conversie-optimalisatie is een continu proces.
Wat ik zie in bijna 400 conversietrajecten is dat de eerste slag vaak zo’n 20% groei oplevert. Let op: dit is een gemiddelde… er zijn uitschieters van bijna een verdubbeling en er zijn ook gevallen waarbij slechts enkele procenten groei zichtbaar zijn.
En nu: wat kost dan conversie-optimalisatie?
Het is goed om te weten dat er een aantal verschillende kosten zijn:
- Conversie kosten diagnose
- De kosten van conversie transformatie
- De kosten van optimaliseren van de conversie
1. De kosten voor conversie diagnose
Ik weet niet precies hoe anderen dit doen, maar ik heb hiervoor een conversie optimalisatie traject ontwikkeld. Dit traject bestaat uit de volgende onderdelen:
- Google Analytics-analyse
- Concurrentieanalyse
- Website-scan
- Fysieke marketingsessie
- Opstellen verbeterrapport / strategie
- Afstemming
Voor deze activiteiten samen reken ik een vast bedrag van € 1.850,- Het resultaat is een uitgebreid conversie verbeterrapport.
2. De kosten voor conversie transformatie
Zodra we hebben afgestemd over het verbeterrapport, gaat je website in de stijgers. Er volgt een verbetertraject. Ik ben meestal de begeleider hiervan en een aantal zaken pak ik zelf op.
Er kunnen aanpassingen nodig zijn in de volgende aspecten:
- Tekstuele aanpassingen
- SEO-aanpassingen
- Aanpassingen in het design
- Aanpassingen in techniek
- En andere aanpassingen
De kosten hiervan zijn per website verschillend en hangen ook af van de doelstellingen en de concurrentie.
Uit ervaring weet ik dat deze kosten meestal liggen tussen de € 2.000,- en soms wel € 10.000,- of meer voor MKB bedrijven. De modus zal liggen rond de € 5.000,-.
En dan heb ik het over activiteiten zoals:
- Het herschrijven van teksten zodat ze meer overtuigen en verleiden.
- Het aanpassen van het design zodat de website duidelijker en mooier wordt.
- Kiezen wat je laat zien en wat (nog) juist niet.
- Het aanpassen van bijvoorbeeld de website header, om deze beter te laten positioneren.
- Het meer benadrukken van belangrijke content.
- De doelgroep van de website meer gefocust maken.
- Het introduceren van een conversiemagneet (actie stimulatie).
- Het verbeteren van het website script (CTA’s en intern linken).
- De indeling van de website verbeteren door meer focus aan te brengen.
- Het schrijven van nieuwe helpful teksten
- Het laten aanpassen van bijvoorbeeld de header en de productpagina
- Het ontwikkelen van grafische vormgevingselementen
- Het ontwikkelen van een conversiemagneet
- De gebruiksvriendelijkheid verbeteren
- Een contentplan laten maken
- Aanpassingen in externe verkeersbronnen
- Etc.
In dit transformatietraject werken we aan een punt om met de herziende website online te gaan. Dit traject duurt ergens tussen de 1 maand en soms wel een half jaar.
3. De kosten conversie optimalisatie in de toekomst
Zodra de getransformeerde website online staat, begint het echte optimaliseren pas echt. Je bedrijf verandert, de concurrentie verandert, er komen wijzigingen in externe omstandigheden…
Voor de klanten waarvoor ik werk heb ik een optimalisatiepakket. De inhoud ziet er als volgt uit:
- 4 x per jaar een conversierapport: dit rapport komt tot stand door Google Analytics, Google Search Console en overige software die ik gebruik
- Minimaal 2 x per jaar hebben we een marketingsessie. Dit is een fysieke sessie meestal op kantoor bij mijn klanten. De kosten hiervan bedragen minimaal € 150,- per maand.
Geen kostenpost, maar een investering die zichzelf terugbetaalt.
Kun je hier wat mee?
Ik hoop dat je hiermee beter zicht hebt op de kosten van conversie optimalisatie, maar zeker ook de te verwachten online groei.
Wil je aan de slag met conversie-optimalisatie en wil toch wel weten wat je kunt verwachten aan kosten en aan mogelijke groei, neem dan contact met mij op.
In een eerste verkenning (deze is vrijblijvend) kan ik een redelijke inschatting maken van de kosten en wat mogelijke opbrengsten zijn.
Wil je zien hoe een duurzame CRO-aanpak er in de praktijk uitziet?
👉 Lees: Van losse SEO naar duurzaam resultaat
Overzicht kosten CRO – gerelateerde activiteiten
Kosten helpful content
Bekijk mijn werkwijze voor het maken van helpful content € 775,-
Kosten conversie teksten
Bekijk mijn werkwijze voor het maken van wervende teksten vanaf: € 775,-
Kosten grafisch ontwerp
Bekijk mijn werkwijze voor het maken van webdesign: op aanvraag
Wil je meer weten over conversie verhogen / optimalisatie?
Meer ontdekken over dit onderwerp? Bekijk het kennisgebied Groeiblokkades.
Over Marco
Sinds 2007 analyseer ik waarom websites groeien of juist stilvallen. Daarbij ontdekte ik dat duurzame online groei zelden ontstaat door één betere campagne, pagina of optimalisatie, maar door een beter begrip van online besluitvorming.
Vanuit die inzichten ontwikkelde ik het 98%-principe en vijf groeimodellen.
Ze zijn geen eindpunt, maar het vertrekpunt van ieder traject: van strategische diagnose tot een compleet groeisysteem waarmee MKB-bedrijven weer duurzaam kunnen groeien.
Bekijk het GroeisysteemVerder bouwen aan conversie
Goede conversie ontstaat wanneer bezoekers begrijpen, vertrouwen en makkelijker kunnen kiezen. Verdiep je verder in conversiepercentage · unique selling points · website header · power words · sociale bewijskracht · online groei · gebruiksvriendelijke website · call to action.
Zo help je bezoekers niet simpelweg sneller richting een knop, maar bouw je aan duidelijkheid, vertrouwen en keuzezekerheid gedurende de hele klantreis.
Veel gestelde vragen
-
De eerste verbeteringen zijn vaak binnen enkele weken zichtbaar, vooral als je kleine, maar effectieve wijzigingen doorvoert. Grotere optimalisatietrajecten kunnen enkele maanden duren voordat duidelijke resultaten zichtbaar zijn.
-
Nee, conversie-optimalisatie is een continu proces. Je website, doelgroep en concurrentie veranderen voortdurend, waardoor periodieke aanpassingen en verbeteringen nodig blijven om optimaal resultaat te behalen.
-
Veel bedrijven zien na de eerste ronde van optimalisatie een gemiddelde groei van 20% in conversie. Dit kan variëren afhankelijk van de uitgangspositie, branche en de specifieke verbeteringen die zijn doorgevoerd.
Welke kosten zijn logisch bij conversie optimalisatie?
Twijfel je of CRO het waard is voor jouw site?
Dit zijn de 5 eerlijke antwoorden die ik ondernemers laat zien, met oog voor waarde, niet voor vulling.
-
Marco is open over prijzen. Je weet exact wat je krijgt voor je investering.
-
Geen CRO omdat het hip is. Marco kijkt eerst of optimalisatie écht iets oplevert voor jouw situatie.
-
Niet alles hoeft rigoureus. Marco verbetert juist in overzichtelijke, haalbare fases.
-
Marco richt zich op verbeteringen met directe impact dus snel zichtbaar in je conversie.
-
Geen vage dashboards. Marco koppelt acties direct aan resultaat, zonder rookgordijnen.
Strategisch groeigesprek
In 30 minuten krijg je scherp waarom online groei stokt en welke strategische hefboom de meeste impact maakt. Geen losse tips, maar een heldere route naar duurzame online groei.
Geschikt voor MKB-bedrijven die voelen dat er online meer in zit dan er nu uitkomt.
Kost niets. Geeft richting.