• Persoonlijk & betrokken
  • Op maat en creatieve aanpak
  • 20 jaar online marketing ervaring
  • Meer leads, aanvragen, prospects en orders!
030 227 23 23

Betekenis Lead In 2023 - Online Leads Verhogen

Hallo, het is fijn dat je hier bent! Ik wens je veel leesplezier met het volgende artikel.
Mijn naam is Marco Bouman, ik ben auteur van dit artikel, laatste bewerking: 22 november 2023

Als online groei consultant help ik MKB-bedrijven met online groeien sinds 2007.
Heb je een vraag? of wil je ook online groeien? laat het me weten.

Betekenis lead magnet

Het woord lead (Nederlands) komt bij MKB bedrijven vaak voor. “Hoeveel leads hebben we deze maand binnengehaald?” “zijn alle leads al opgevolgd?”

Wat is nu de betekenis van de term business lead en wat kun je ermee?

Op deze pagina geef ik hier antwoorden op en geef ik tips hoe eenvoudig meer leads online kunt genereren.

Inhoudsopgave

Betekenis leads

Een 'lead' is een potentiële klant die interesse heeft getoond in een product of dienst van een bedrijf.

Een lead kan bijvoorbeeld zijn of haar contactgegevens hebben achtergelaten op een website, zich hebben aangemeld voor een nieuwsbrief of een vraag hebben gesteld via een webformulier.

Het verzamelen en opvolgen van leads is een belangrijk onderdeel van marketing en verkoop.

Bedrijven kunnen leads gebruiken om hun klantenbestand uit te breiden en om potentiële klanten te bereiken die geïnteresseerd zijn in hun producten of diensten.

Om leads effectief op te volgen is het belangrijk om te weten waar ze vandaan komen en wat hun interesses en behoeften zijn.

Op basis hiervan kunnen bedrijven gerichte marketing- en verkoopcampagnes opzetten om de leads te converteren naar klanten.

Het opvolgen van leads kan via verschillende kanalen, zoals e-mail, telefoon of persoonlijk contact.

Betekenis leads genereren

Welke type leads zijn er?

Wil je als MKB-bedrijf je online aanwezigheid vergroten en meer potentiële klanten aantrekken? Dan is het begrijpen van leads van cruciaal belang voor het succes van je online marketinginspanningen.

Leads vormen de hoeksteen van je klantacquisitiestrategie en helpen je bij het identificeren van geïnteresseerde prospects die mogelijk klant kunnen worden.

In dit artikel bespreek ik verschillende soorten leads, zodat je een beter inzicht krijgt in wie je potentiële klanten zijn en hoe je ze kunt benaderen.

Cold leads:

Cold leads zijn mensen die nog geen bekendheid hebben met jouw bedrijf of producten. Ze hebben nog geen interesse getoond of contact met je opgenomen.

Het is jouw taak om deze leads te converteren door hen bewust te maken van je merk en wat je te bieden hebt. Dit kan bijvoorbeeld via gerichte advertenties, contentmarketing of social media-campagnes.

Warm leads:

Warm leads zijn al iets meer geïnteresseerd in jouw producten of diensten. Ze hebben mogelijk al interactie gehad met je website, bijvoorbeeld door het invullen van een contactformulier, het downloaden van een e-book of het aanmelden voor je nieuwsbrief.

Deze leads hebben een zekere mate van interesse getoond en verdienen daarom meer aandacht. Je kunt ze benaderen met gepersonaliseerde e-mails, follow-upgesprekken of relevante aanbiedingen.

Qualified leads:

Qualified leads zijn leads die voldoen aan bepaalde criteria die aangeven dat ze een hoge kans hebben om klant te worden.

Dit kunnen bijvoorbeeld leads zijn die specifieke demografische kenmerken hebben, een bepaald gedrag hebben vertoond op je website of die aangeven dat ze klaar zijn om een aankoop te doen.

Door te werken met gekwalificeerde leads, kun je je marketinginspanningen effectiever richten en je conversieratio verhogen.

Hot leads:

Hot leads zijn de meest waardevolle leads, omdat ze een sterke intentie hebben om direct tot aankoop over te gaan.

Dit kunnen bijvoorbeeld leads zijn die een demo hebben aangevraagd, een offerte hebben aangevraagd of op het punt staan een product in hun winkelwagen af te rekenen.

Het is belangrijk om hot leads snel op te volgen en ze de nodige ondersteuning te bieden om de verkoop te sluiten.

Het genereren van verschillende soorten leads vereist een doordachte strategie en consistente inspanningen.

Door je doelgroep goed te begrijpen en relevante content en aanbiedingen te bieden op het juiste moment, kun je de kans vergroten dat leads converteren naar betalende klanten.

Experimenteer met verschillende marketingkanalen, analyseer je data en optimaliseer je leadgeneratieproces continu.

Online groei traject

Tips om het aantal online leads te verhogen

Hieronder alvast een aantal tips voor het verhogen van het aantal online leads.

Wil je nog meer tips over hoe je effectief online leads kunt genereren? lees van mijn volledige artikel 'succesvol leads genereren in 5 stappen'. 

1. Zorg voor een goede online strategie

Het met succes genereren van leads (via de eigen website) start met het formuleren van de online marketing strategie.

De fout die vaak gemaakt wordt, is dat deze stap wordt overgeslagen en dat de bedrijfsstrategie ook 1 op 1 geldt voor de internetstrategie.

Zo werkt het meestal niet. Deze stap geeft antwoord op de vraag hoe krijg ik meer online marketing leads?

Met elementen:

2. Bezoekers kanalen definiëren

Op internet bestaan er vele kanalen voor het genereren van bezoekers.

Het is de kunst om de juiste kwalitatieve kanalen hierbij te selecteren. Eerst een overzicht van de mogelijkheden:

  • Google Ads adverteren
  • Organische vindbaarheid (gevonden worden via zoekmachines / niet betaald / redactioneel) 
  • Affiliate marketing 
  • Persberichten versturen
  • Via social media: LinkedIn, Facebook en Twitter

3. Organische vindbaarheid

Uit mijn ruim 15 jaar ervaring blijkt dat organische vindbaarheid (dus via Google / zoekmachines zonder te betalen per klik) vaak de beste basis is.

Alle andere kanalen kunnen uitstekend dienen ter aanvulling, maar in de praktijk is zichtbaar dat de meeste aanvragen voor mkb-bedrijven komen via het organische kanaal (SEO).

- De basis voor vindbaarheid implementeren

In dit artikel ga ik uit van het genereren van online leads via de eigen website met organische vindbaarheid als basis.

Alle andere kanalen kunnen er prima bij, maar ik leg nu de focus op het kanaal waarvan wij zien dat dit vaak als beste (basis) werkt.

- Trefwoordenclusters

Goed gevonden worden in de zoekmachines (vooral Google) betekent een vertaalslag maken naar jullie aanbod (eventueel al aangescherpt tijdens het opstellen van de internetmarketingstrategie).

Belangrijk hierbij is dat er vooral gekeken wordt naar zoek woorden met de volgende aspecten:

  • De kwalitatieve klik met jullie business
  • De concurrentie
  • Het zoekvolume
  • De haalbaarheid om ook echt hoog in Google te kunnen komen
  • Landingspagina’s

4. Conversie in iedere pixel

Conversie is een zeer belangrijk element bij het genereren van sales leads. Conversie betekent: een actie (een aanvraag, een ingevuld online formulier, een belletje etc.).

Iedere bezoeker die zo’n actie onderneemt, is een conversie. Alles in de website moet dus de functie hebben om van bezoekers leads / klanten te maken.

De bezoeker snapt waar het over gaat, wordt geïnteresseerd om verder te lezen, om uiteindelijk te converteren. Een paar tips:

  • Spreek de doelgroep aan
  • Hanteer een krachtige lead magnet
  • Maak duidelijk wat de USP's zijn
  • Doseer de content 
  • Zorg voor topdesign 
  • Maak duidelijk wat de propositie is
  • Bied ‘over de streep trekkers’ aan
  • Zorg voor de perfecte mimiek 
  • Bouw aan overtuigingskracht 
  • Zorg voor aantrekkelijke navigatie-items 
  • Vertel de bezoeker wat hij moet doen
  • Richt je op kwalitatieve bezoekers

Bovenstaande aspecten zorgen voor pakkende teksten, een zeer essentieel component om je website / webshop conversiegerichter te maken.

Betekenis leads genereren

gerelateerde artikelen

Jouw hulp bij leads genereren

Marco BoumanHallo, ik ben Marco, online groei consultant. Sinds 2007 help ik met veel plezier MKB-bedrijven bij online groeien: meer bezoekers en een hogere online effectiviteit. Wil jij ook online groeien? Neem dan contact met mij op, dan laat ik je de mogelijkheden zien of bekijk alvast mijn online groei traject:

online groei traject

WAAR IK HET VOOR DOE


"we zijn trots op het resultaat"
"een aanrader"
"inspirerend, verdiepend en bovenal concreet"
"deze aanpak werkt!"
"bedankt voor je topbijdrage"
"het is ontzettend leuk om met Marco te werken"
"Marco en je team bedankt!"

Lees alle reviews


 

Wat kan ik voor je betekenen?
 

Goed om te weten: mijn aanpak past het best bij MKB-bedrijven (vanaf 5 tot 50 fte).

Marco Bouman
Online Groei Consultant voor MKB
Groenekanseweg 246R
3737 AL  Groenekan (Utrecht)
marco [at] marcobouman.com
030-227 23 23
KvK: 30218791

Vul onderstaande gegevens in en ik reageer snel, vaak binnen 1 werkdag :-)

1e Consult
Gratis!
Online Groei
Traject: € 1.450,-
SEO optimalisatie
Traject: € 1.250,-
Linkbuilding Pakket
vanaf € 300,-

MIJN MKB KLANTEN

  • “Alle online marketing activiteiten op een goede plek”
  • “Het werkt echt”
  • “Wij zijn trost op het resultaat”
  • “Stop met zoeken”
  • “Ik ben erg tevreden over onze samenwerking”
  • “Eenmaal met Marco om tafel waren wij meteen om”
  • “Deze aanpak werkt”

MARCOBOUMAN.COM

T.a.v. Marco Bouman
Online Groei Consultant voor MKB
Groenekanseweg 246R
3737 AL  Groenekan (Utrecht)
marco [at] marcobouman.com
030-227 23 23
Marco Bouman op Linkedin

KvK: 30218791
Btw: NL001381747B41
Bank: NL84 INGB 0004 7112 53

Online Marketing Stage

ONLINE GROEIEN:

Oplossingen:

 

gratis groeiscan
 

 

 

 

Copyright © 2023 - Marco Bouman