Het woord lead (Nederlands) komt bij MKB bedrijven vaak voor. “Hoeveel leads hebben we deze maand binnengehaald?” “zijn alle leads al opgevolgd?” Wat is nu de betekenis van de term business lead en wat kun je ermee. Op deze pagina geef ik hier antwoorden op en geef ik tips hoe eenvoudig meer leads online kunt genereren.
- Betekenis lead
- Tips om het aantal online leads te verhogen
- Interessante artikelen over leads genereren
Een lead is een aanvraag voor meer informatie over een product of dienst. De afzender van de lead (een bedrijf of persoon) kan vanwege deze interesse gezien worden als een potentiële klant. Leads (Nederlands) kunnen bijvoorbeeld binnenkomen via een informatieformulier op de eigen website. Business leads zijn dus mogelijke nieuwe klanten voor een bedrijf en worden ook wel prospects of sales leads genoemd of lead marketing.
Het met succes genereren van leads (via de eigen website) start met het formuleren van de online marketing strategie. De fout die vaak gemaakt wordt, is dat deze stap wordt overgeslagen en dat de bedrijfsstrategie ook 1 op 1 geldt voor de internetstrategie. Zo werkt het meestal niet. Deze stap geeft antwoord op de vraag hoe krijg ik meer online marketing leads?
Met elementen:
Luwte
Goed zoekvolume
Specialistisch karakter
Concurrentie?
Online positionering
Op internet bestaan er vele kanalen voor het genereren van bezoekers. Het is de kunst om de juiste kwalitatieve kanalen hierbij te selecteren. Eerst een overzicht van de mogelijkheden:
Google Ads adverteren
Organische vindbaarheid (gevonden worden via zoekmachines / niet betaald / redactioneel)
Affiliate marketing
Persberichten versturen
Via social media: LinkedIn, Facebook en Twitter
Uit mijn ruim 10 jaar ervaring blijkt dat organische vindbaarheid (dus via Google / zoekmachines zonder te betalen per klik) vaak de beste basis is. Alle andere kanalen kunnen uitstekend dienen ter aanvulling, maar in de praktijk is zichtbaar dat de meeste aanvragen voor mkb-bedrijven komen via het organische kanaal (SEO).
De basis voor vindbaarheid implementeren
In dit artikel ga ik uit van het genereren van online leads via de eigen website met organische vindbaarheid als basis. Alle andere kanalen kunnen er prima bij, maar ik leg nu de focus op het kanaal waarvan wij zien dat dit vaak als beste (basis) werkt.
Trefwoordenclusters
Goed gevonden worden in de zoekmachines (vooral Google) betekent een vertaalslag maken naar jullie aanbod (eventueel al aangescherpt tijdens het opstellen van de internetmarketingstrategie). Belangrijk hierbij is dat er vooral gekeken wordt naar zoek woorden met de volgende aspecten:
de kwalitatieve klik met jullie business
de concurrentie
het zoekvolume
de haalbaarheid om ook echt hoog in Google te kunnen komen
Landingspagina’s
Conversie is een zeer belangrijk element bij het genereren van sales leads. Conversie betekent: een actie (een aanvraag, een ingevuld online formulier, een belletje etc.). Iedere bezoeker die zo’n actie onderneemt, is een conversie. Alles in de website moet dus de functie hebben om van bezoekers leads / klanten te maken. De bezoeker snapt waar het over gaat, wordt geïnteresseerd om verder te lezen, om uiteindelijk te converteren. Een paar tips:
- Spreek de doelgroep aan
- Maak duidelijk wat de USP's zijn
- Doseer de content
- Zorg voor topdesign
- Maak duidelijk wat de propositie is
- Bied ‘over de streep trekkers’ aan
- Zorg voor de perfecte mimiek
- Bouw aan overtuigingskracht
- Zorg voor aantrekkelijke navigatie-items
- Vertel de bezoeker wat hij moet doen
- Richt je op kwalitatieve bezoekers
- Bovenstaande aspecten zorgen voor pakkende teksten, een zeer essentieel component om je website / webshop conversiegerichter te maken.
- Online leads genereren in 5 stappen
- Creatief online klanten werven
- De ultieme internet marketing strategie
Hallo, ik ben Marco, online groei consultant. Sinds 2007 help ik met veel plezier mkb-bedrijven bij online groeien: meer bezoekers en een hogere online effectiviteit. Wil jij ook online groeien? Neem dan contact met mij op, dan laat ik je de mogelijkheden zien.
Gerelateerde wiki items
push en pull strategie
homepagina
bedankpagina
call to action button
b2c betekenis
wat is een funnel
wat is co creatie
online leadgeneratie
klanten werven
online leads genereren
Wij werken vooral voor mkb-dienstverleners (lokale / regionale / nationale) en (Internationale) mkb-webshops, zowel B2B als B2C.
MIJN MKB KLANTEN
