- Persoonlijk & betrokken
- Op maat en creatieve aanpak
- 20 jaar online marketing ervaring
- Meer leads, aanvragen, prospects en orders!
Betekenis Lead In 2023 - Online Leads Verhogen
Auteur: Marco Bouman
Het woord lead (Nederlands) komt bij MKB bedrijven vaak voor. “Hoeveel leads hebben we deze maand binnengehaald?” “zijn alle leads al opgevolgd?”
Wat is nu de betekenis van de term business lead en wat kun je ermee?
Op deze pagina geef ik hier antwoorden op en geef ik tips hoe eenvoudig meer leads online kunt genereren.
Inhoudsopgave
Betekenis lead
Een 'lead' is een potentiële klant die interesse heeft getoond in een product of dienst van een bedrijf.
Een lead kan bijvoorbeeld zijn of haar contactgegevens hebben achtergelaten op een website, zich hebben aangemeld voor een nieuwsbrief of een vraag hebben gesteld via een contactformulier.
Het verzamelen en opvolgen van leads is een belangrijk onderdeel van marketing en verkoop.
Bedrijven kunnen leads gebruiken om hun klantenbestand uit te breiden en om potentiële klanten te bereiken die geïnteresseerd zijn in hun producten of diensten.
Om leads effectief op te volgen is het belangrijk om te weten waar ze vandaan komen en wat hun interesses en behoeften zijn.
Op basis hiervan kunnen bedrijven gerichte marketing- en verkoopcampagnes opzetten om de leads te converteren naar klanten.
Het opvolgen van leads kan via verschillende kanalen, zoals e-mail, telefoon of persoonlijk contact.
Tips om het aantal online leads te verhogen
Hieronder alvast een aantal tips voor het verhogen van het aantal online leads.
Wil je nog meer tips over hoe je effectief online leads kunt genereren? lees van mijn volledige artikel 'succesvol leads genereren in 5 stappen'.
1. Zorg voor een goede online strategie
Het met succes genereren van leads (via de eigen website) start met het formuleren van de online marketing strategie.
De fout die vaak gemaakt wordt, is dat deze stap wordt overgeslagen en dat de bedrijfsstrategie ook 1 op 1 geldt voor de internetstrategie.
Zo werkt het meestal niet. Deze stap geeft antwoord op de vraag hoe krijg ik meer online marketing leads?
Met elementen:
- Luwte
- Niche
- Goed zoekvolume
- Specialistisch karakter
- Onderscheidend vermogen
- Concurrentie?
- Online positionering
2. Bezoekers kanalen definiëren
Op internet bestaan er vele kanalen voor het genereren van bezoekers.
Het is de kunst om de juiste kwalitatieve kanalen hierbij te selecteren. Eerst een overzicht van de mogelijkheden:
- Google Ads adverteren
- Organische vindbaarheid (gevonden worden via zoekmachines / niet betaald / redactioneel)
- Affiliate marketing
- Persberichten versturen
- Via social media: LinkedIn, Facebook en Twitter
3. Organische vindbaarheid
Uit mijn ruim 15 jaar ervaring blijkt dat organische vindbaarheid (dus via Google / zoekmachines zonder te betalen per klik) vaak de beste basis is.
Alle andere kanalen kunnen uitstekend dienen ter aanvulling, maar in de praktijk is zichtbaar dat de meeste aanvragen voor mkb-bedrijven komen via het organische kanaal (SEO).
- De basis voor vindbaarheid implementeren
In dit artikel ga ik uit van het genereren van online leads via de eigen website met organische vindbaarheid als basis.
Alle andere kanalen kunnen er prima bij, maar ik leg nu de focus op het kanaal waarvan wij zien dat dit vaak als beste (basis) werkt.
- Trefwoordenclusters
Goed gevonden worden in de zoekmachines (vooral Google) betekent een vertaalslag maken naar jullie aanbod (eventueel al aangescherpt tijdens het opstellen van de internetmarketingstrategie).
Belangrijk hierbij is dat er vooral gekeken wordt naar zoek woorden met de volgende aspecten:
- De kwalitatieve klik met jullie business
- De concurrentie
- Het zoekvolume
- De haalbaarheid om ook echt hoog in Google te kunnen komen
- Landingspagina’s
4. Conversie in iedere pixel
Conversie is een zeer belangrijk element bij het genereren van sales leads. Conversie betekent: een actie (een aanvraag, een ingevuld online formulier, een belletje etc.).
Iedere bezoeker die zo’n actie onderneemt, is een conversie. Alles in de website moet dus de functie hebben om van bezoekers leads / klanten te maken.
De bezoeker snapt waar het over gaat, wordt geïnteresseerd om verder te lezen, om uiteindelijk te converteren. Een paar tips:
- Spreek de doelgroep aan
- Hanteer een krachtige lead magnet
- Maak duidelijk wat de USP's zijn
- Doseer de content
- Zorg voor topdesign
- Maak duidelijk wat de propositie is
- Bied ‘over de streep trekkers’ aan
- Zorg voor de perfecte mimiek
- Bouw aan overtuigingskracht
- Zorg voor aantrekkelijke navigatie-items
- Vertel de bezoeker wat hij moet doen
- Richt je op kwalitatieve bezoekers
Bovenstaande aspecten zorgen voor pakkende teksten, een zeer essentieel component om je website / webshop conversiegerichter te maken.
gerelateerde artikelen
- Online leads genereren in 5 stappen
- Creatief online klanten werven
- De ultieme internet marketing strategie
Jouw hulp bij leads genereren
Hallo, ik ben Marco, online groei consultant. Sinds 2007 help ik met veel plezier mkb-bedrijven bij online groeien: meer bezoekers en een hogere online effectiviteit. Wil jij ook online groeien? Neem dan contact met mij op, dan laat ik je de mogelijkheden zien of bekijk alvast mijn online groei traject:
Wil je ook de online resultaten van je zakelijke website / webhop laten groeien? of heb je hier een vraag over? Neem dan
contact met mij op via onderstaand formulier :-)
Goed om te weten: mijn aanpak past het best bij mkb-bedrijven (vanaf 5 tot 50 fte).
Meest gelezen:
alle conversie artikelen
Klantervaring
Ik heb Marco leren kennen als een zeer enthousiast en gedreven professional. Hij is zeer gedreven en geinspireerd om mooie, creatieve diensten te ontwikkelen. Hij houdt heel goed contact met zijn 'publiek / klanten' tijdens het gehele proces. Zijn vaardigheid om goed te luisteren maakt het een krachtige communicator.
Salvatore Lo dico - sparringpartner
